Задача

Компания «Трактор Ярославец» — производитель российских тракторов и спецтехники. Клиенту был нужен предсказуемый поток обращений от аграриев и промышленных предприятий по всей России при контролируемой стоимости лида.
До старта проекта реклама не была выстроена как система: часть бюджета уходила на общие запросы вроде «купить трактор», структура кампаний не отражала модельный ряд и этапы воронки, не были закреплены цели по заявкам и звонкам. Наша задача — собрать правильный спрос на бренд «Ярославец», выстроить структуру кампаний под продажи тракторов и зафиксировать целевую стоимость обращения.

Реализация

Анализ спроса и семантики

• Изучили спрос на тракторы и спецтехнику по регионам, выделили ключевые сегменты: фермерские хозяйства, агрохолдинги, промышленные и дорожно-строительные предприятия.
• Собрали семантическое ядро по брендовым запросам «Ярославец», моделям и типам техники, добавили общие запросы с выраженным намерением покупки.
• Разделили запросы на горячие (брендовые и модельные) и тёплые, проработали минус-слова, чтобы отсечь информационный и нецелевой трафик.

Стратегия и структура кампаний

• Построили две ключевые кампании:
  • поисковую — по горячим запросам с брендом и моделями тракторов;
  • кампанию в РСЯ и на картах — для ретаргетинга и повторных касаний с посетителями сайта.
• Настроили стратегию «целевая доля рекламных расходов, оплата за конверсии», чтобы алгоритмы оптимизировались не под клики, а под реальные целевые действия.
• В качестве целей зафиксировали отправку заявок с сайта и клики по кнопке «позвонить», связав с ними аналитику и управление ставками.

Оптимизация и тестирование

• Регулярно анализировали поисковые фразы и площадки, отключали источники с кликами без конверсий и перераспределяли бюджет в пользу конверсионных групп.
• Тестировали варианты объявлений, уточнения и быстрые ссылки, синхронизировали офферы с содержимым посадочных страниц: характеристики моделей, цены, условия лизинга.
• Совместно с отделом продаж оценивали качество лидов: какие запросы приводят к переговорам и сделкам, а какие дают «шум», и на основе этого дорабатывали семантику и креативы.

Результат

Благодаря выстроенной структуре и системной оптимизации удалось получить стабильный поток обращений при понятной экономике кампаний:

• расход за период — 16 376 ₽;
• количество целевых действий (заявки + клики по кнопке «позвонить») — 78;
• средняя стоимость обращения — около 210 ₽.
  Основная доля лидов поступает по брендовым и модельным запросам — от клиентов с высокой готовностью к покупке техники стоимостью 7–8 млн ₽ за единицу. Компания «Трактор Ярославец» получила управляемый канал привлечения заявок из Яндекс.Директ и основу для дальнейшего масштабирования рекламы без потери целевой стоимости лида.